EDistribution
Unter eDistribution versteht man die Verteilung von Handelsgütern an Kunden.
Viele Hersteller verkaufen ihre Produkte und Dienstleistungen nicht direkt an den Endkunden sondern sind mit einer Vielzahl von Partnern im Distributionssystem verbunden. Gross- und Einzelhändler kaufen die Ware beim Hersteller, erwerben das Eigentum und verkaufen die Ware unter eigenem Namen weiter. Andere Distributoren wie Makler oder Agenten akquirieren lediglich Kunden im Auftrag des Herstellers und führen Verkaufsverhandlungen durch.
Komponenten eines Distributionssystems
Die Wahl und Ausgestaltung des Distributionssystems, d.h. die Festlegung der Distributionskanäle wie der Distributionslogistik, bildet für das Unternehmen eine strategische Aufgabe.
Direkter und indirekter Absatzkanal
Beim Distributionskanal werden direkte oder indirekte Absatzwege festgelegt. Die Wahl des Absatzkanals ist abhängig von der Besonderheit des Produkts resp. der Dienstleistung. Hierbei werden folgende Fragen aufgeworfen: Handelt es sich um ein materielles Gut oder ein digitales Produkt? Wie hoch ist die Lebensdauer des Produkts? Welche Preiskonditionen bestehen? Wie erklärungsbedürftig ist das Produkt oder die Dienstleistung? Man spricht von einem indirekten Absatzkanal, wenn zwischen Hersteller und Kunden ein weiterer Partner geschaltet ist.
